Le poste
Au sein d’une équipe multidisciplinaire autonome en charge de développer un portfolio de clients industriels, votre mission sera d’exploiter tous les canaux possibles pour alimenter le pipe d’acquisition d’un maximum de prospects qualitatifs, pour aboutir au déploiement de la solution Braincube chez de nouveaux industriels, tout comme en étendre notre présence chez des clients existants.
Vos objectifs 🌟
- Générer votre pipe de prospects, et mener en autonomie la qualification
- Aller à la rencontre des prospects pour promouvoir les solutions Braincube
- Participer aux évènements professionnels pour représenter Braincube dans la zone EMEA
- Participer à la vente des projets pilotes permettant aux nouveaux clients de qualifier les solutions de Braincube
- Travailler main dans la main avec le Marketing pour enrichir le pipe de prospects
Résultats attendus 🚀
- Effectuer 100 prises de contacts/mois, transformer 10 leads en prospects qualifiés par mois
- Effectuer entre 1 et 2 rendez-vous avec le prospect pour valider tous les éléments constitutifs de la qualification en vue de la passation à un Account Executive
- Participer aux plus grands évènements professionnels et salons Européen
Salaire 💸
Nous proposons un package fixe + variable selon le niveau d’expérience.🤯
Lieu📍
Vous êtes rattaché au bureau de Versailles, notre antenne commerciale EMEA
Télétravail : ce poste est ouvert au télétravail
A quoi ressemble le·a BDR idéal·e ? 🤩
Nous recherchons une femme/un homme, Bac +5 type ingénieur industriel, ou école de commerce avec appétence pour le milieu industriel, passionné.e par les nouvelles technologies appliquées au monde de l’usine.
Une forte capacité d’apprentissage et d’adaptabilité particulière à ce marché, sans oublier l’envie d’exploser les objectifs de croissance ambitieux de Braincube !
Vos points forts sont :
- vous savez briser la glace, discuter avec tous types de profil, technique, directeur, C-level, etc…
- votre agilité relationnelle
- vos capacités d’écoute et de drive des prospects
- votre capacité à inspirer la confiance de nos interlocuteurs
- votre aptitude à identifier les besoins des prospects et à adapter votre discours à vos interlocuteurs
- votre capacité de compréhension et d’adaptation à un environnement en perpétuelle évolution
- votre clarté d’expression pour porter le message de Braincube
- And of course, you’re fluent in English !
- Une autre langue Européenne est un plus (Allemand,Espagnol,Italien – bilingue)
Votre équipe et environnement
Vous évoluez au sein de l’équipe Sales Europe (15 personnes) et êtes rattaché.e au Head of New Business EMEA
- L’équipe New Business est composée de 2 BDR et 4 Account Executives et 1 Sales Engineer
- Vous êtes soutenu.e par un juriste en droit des contrats
- Vous travaillez en collaboration avec l’équipe Marketing qui porte l’offre Braincube auprès du marché, et vous génère un flux de prospects
- Les meilleures solutions de CRM, Sales Flow, Intelligence conversationnelle, et Leads enrichment seront vos atouts techniques pour surpasser vos objectifs
Votre impact
Les industriels sont en pleine transformation digitale et recherchent les solutions qui les rendront plus performant, plus rentable et leader de leurs marchés. Le but principal de la mission est de déployer les solutions Braincube dans le monde entier, avec une vélocité maximale.
Vous serez garant.e de la quantité et de la qualité des prospects permettant à votre équipe d’atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires.
Nous sommes prêts technologiquement, le marché s’ouvre, nous avons pour ambition d’accélérer notre croissance et devenir la plateforme IOT de référence pour l’industrie.
🫵 Ce poste est fait pour vous ? Rejoignez-nous en proposant votre candidature ! Notre process de recrutement est rapide ⏱️ :
Nous traitons les candidatures quotidiennement.
ETAPE 1 ✅: Un 1er contact téléphonique d’une quinzaine de minutes avec Julien ou Ambre aux RH 📞
ETAPE 2 ✅ : Trois entretiens physiques à Versailles
- Entretien avec les RH
- Entretien avec Florian, Head of New Business EMEA, le manager
- Entretien avec Stéphane, EMEA Sales Director
ETAPE 3 ✅ : Un temps d’échange avec Laurent LAPORTE, PDG
Le bien-être des Braincubers passe avant tout. 💆 Si tu nous rejoins, on te propose :
- Un poste de travail récent et performant (Macbook Pro)💻
- Un joli cadre de travail dans un pavillon haussmannien
- De nombreux événements internes avec les collègues (séminaire au ski⛷️, garden party🎸, pots et moments de convivialité)
- Un contexte de travail international
- De la flexibilité dans les horaires, du télétravail
- Une mutuelle prise en charge à 100% en isolé
- Un CSE d’entreprise avec de nombreux avantages et réductions 😉
- Une salle de sport aménagée au milieu des bureaux
- Des tickets restaurants
- Des actions en faveur des parents (prime de naissance, accompagnement du retour de maternité…) 👶
- La possibilité de réaliser un projet de vie personnel tout en conservant votre poste 🤩
- Du café et du thé mis à disposition dans les locaux ☕
- Un processus d’intégration complet
- … et de “beaux” goodies ! 😉
Processus d’intégration ✨
Nous sommes soucieux de l’intégration de nos collaborateurs et nous ferons tout pour que vous vous sentiez bien avec nous dès le début. 🤗
Des personnes en interne sont dédiées à la formation. 🎓
Si vous souhaitez connaître le quotidien d’un membre de votre future équipe, n’hésitez pas à contacter Ariane PICARD sur LinkedIn !
👀 Vous souhaitez en savoir plus sur la culture Braincube, cliquez juste ici, c’est notre page Welcome to the Jungle !
